香浓博客

以下是我参加某公司策划大赛的作品。

全民代言：SNS社交网络的另一种盈利模式

• 概要

“全民代言”是个基于SNS社交网络的一个应用，它为SNS社交网络提供了一种全新的盈利模式。

简单来说，“全民代言”这项应用为网络用户提供了为某一商品代言的机会，而用户在为其代言的同时，通过自己的“网际关系”来为这一商品进行口碑宣传。

“全民代言”这项应用可以建立在一个全新的SNS社交性服务网站中，免费也可以为已有的SNS网站，如Facebook、校内网等，这项服务可以提供给这些网站的注册用户。

随着互联网的发展，网络已经走进每个人的生活中。Web 2.0概念的提出，为互联网以后的发展又提升了一个层次。基于Web 2.0这一概念产生的一系列新的网络应用、服务，如BLOG（Google Blogger、Blogbus、新浪博客等）、微博客（twitter、饭否等）、SNS社交网络（Facebook、MySpace、校内网等）、视频分享网站（Youtube等），这些网络应用吸引了大量的互联网用户，。这些新的应用（有些已经不新鲜了，因为它们应经深入人心）相对于传统的网络，最大的特点就是用户角色的转变，从被动的地位转变为主动，网络提供了一个平台，用户能够在这个平台上尽情发挥自己的想象力，使得网络更活泼、更贴近用户。

Facebook、校内网这些SNS社交网络的巨大成功，就是Web 2.0这一概念的最好诠释，这些网站拥有数量巨大的注册用户和活跃用户，也因此产生了巨大的力量，这种力量就是人的力量，今年的美国总统大选，网络尤其是“以人为主”的新网络，对选举结果起了重要的作用。

然而，这些极具人气的新网络，其盈利模式却还仅仅局限于广告等一些传统媒体盈利的方式，而网络中“人”的力量却没用充分的利用。为此我们提出“全民代言”这种适合于SNS社交网络的一种新的盈利模式，这种模式最大的特点就是依靠了SNS社交网络中巨大的人的力量。

• “全民代言”缘起

“全民代言”这一想法，来自于我们对于SNS社交网络的使用。

我们注册并使用校内网，在我们玩儿校内的时候，我们非常乐意将我们的一些照片、视频发布到校内，与我们的朋友分享。而一些极具创意的视频或者一些网络美女的照片，通过好友的分享，浏览量极大，而且影响也很深。当一个女生新买了件漂亮的衣服，她会“自拍”，传到网上与朋友们分享，如果她的朋友也喜欢这件衣服，就会问她这件衣服什么牌子、哪买的、多少钱等等；当一个同学新买了一部数码相机，他会把这份喜悦告诉朋友，发一些用新相机拍的照片，或者写一写使用心得，如果也有同学想买相机，他就会向这位同学咨询。

于是，我们就想到，如果有一个厂家能够为那些美女们免费提供一些漂亮的衣服，她们穿上这些衣服拍下照片，上传到她们的校内或者其它SNS社交网络，或者在她们的博客、Twitter上展示，再或者拍成小视频，上传到YouTube，与她们的朋友们分享，再由朋友们分享，让更多的人看到，这样就会形成一种口碑传播效应，而这种口碑传播比那些广告要吸引人得多，现在的广告到处都是，除了创意特别好，或者是好正符合我们的需求，才能吸引我们，而更多的，对于我们大部分人来讲，是无用的，甚至是令我人感到非常讨厌的。而“全民代言”就不同了，因为给商品代言的人可能就是我们身边的朋友，这会让我们感觉特别亲切、有吸引力，不会有厌烦的感觉。而通过代言者的亲身使用所代言的东西，我们也能够更好的了解商品，对于我们选择是否购买，也给了我们很好的参考。

这就是我们提出“全民代言”的原由，这个想法来自我们对SNS社交网络的亲身体验，我想这也符合大多数SNS社交网络的使用者与各大公司企业的需求。

• “全民代言”的优势

我们要说，“全民代言”作为一项SNS社交网络的应用，是能够盈利的。

因为我们坚信网络的力量与口碑效应。

首先，我们要说一下“全民代言”是如何吸引用户的。

Google公司作为最为成功的互联网公司，它所推出的服务，对于用户来讲，绝大多数都是免费的，所以有人评论说Google是最大的免费公司，Google的成功，相当一部分来自于免费的策略。而我们的“全民代言”对于普通用户，也是免费的，不仅如此，对于代言人来讲，还可以免费体验、使用、得到所代言的商品，而他所要做的，就是拍下自己最好看的照片、录下视频再配上一段文字，上传到SNS社交网络、BLOG、YouTube等，与朋友们分享，我想这对于绝大多数用户是非常有吸引力的。
其次，我们的模式是如何吸引商家的？

我们吸引商家的两大手段是口碑效应和精准广告。

口碑效应：“全民代言”的口碑效应是这样形成的，一方面，代言人就是我们身边的人，也许就是我们的同学、朋友，这比请那些大明星来代言更有亲切感，另一方面，代言人对商品的亲身体验是为我们是否购买商品提供了良好的参考，而商家只需要要提供产品以及支付一些费用即可（这个费用将会在下面提到）。

精准广告：毫无疑问，广告越精准则越有效，而“全民代言”所起到的广告效应则是非常精确的，比如，一个女生代言一件新套装，她将照片、视频等上传到校内，来看她的相片的人，大多数是同学、朋友，会对她代言的套装有着共同的需求，这样的广告才是有效的，才能够形成良好的宣传效应。

以上两点，充分运用了SNS社交网络巨大的人气与互动效应，形成了良好的口碑效应，提供了精准的广告。

• “全民代言”是如何盈利的？

对于用户来讲，我们为他们提供免费的商品使用机会以及展示机会，所以我们的利润来源是企业、厂家。

企业、厂家需要提供所要宣传的商品，也就是供给代言人使用的商品，另外还需要支付一些广告费用，这些费用是与代言人的宣传效果成正比的。我们会统计代言人对于商品的宣传效果，效果越好，受众越多，企业、厂家需要支付比较高的费用。这就是我们主要的利润来源。

以上想法，听上去很美，但是有多大可行性呢？不知道……反正有人在探索……